Thị trường bất động sản (BĐS) sôi động tạo điều kiện cho các lớp đào tạo bán hàng nở rộ và là nơi học viên được hứa hẹn tỷ suất sinh lời cao gấp đôi thị trường khi tham gia với hình thức đa cấp.
Mới đây, anh Toàn (Thanh Trì, Hà Nội) đã nhận lời tham gia một khóa học đào tạo về bán hàng BĐS. Diễn giả được quảng cáo là một người có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề môi giới địa ốc và chưa từng thất bại trong một thương vụ nào. Đang có nhu cầu tìm việc và nhận thấy thị trường BĐS đang phục hồi trở lại nên anh Toàn đăng ký tham gia một buổi miễn phí và sau đó là một khóa 2 ngày học với mức giá xấp xỉ 2 triệu đồng. Thế nhưng, nội dung chủ yếu mà học viên này nhận được lại là cơ hội đầu tư các dự án BĐS ở một số địa phương, mức lợi nhuận và quyền lợi của những người góp vốn được quản cáo rất hấp dẫn.
Anh Toàn chia sẻ: "Theo như quảng cáo, lợi nhuận cam kết có thể gấp đôi lãi ngân hàng, kèm theo các chuyến nghỉ dưỡng tại các dự án sau khi công trình hoàn tất. Nếu giới thiệu được khách mua, nhân viên môi giới sẽ được chiết khấu 7% giá trị sản phẩm".
Mô hình đa cấp trong BĐS nở rộ trong thời gian gần đây.
Khảo sát cho thấy, hiện có rất nhiều đơn vị đã triển khai phương thức bán hàng đa cấp trong BĐS tại Hà Nội. Theo đó, cách thức chung để tìm kiếm khách hàng của các đơn vị là thông qua việc tổ chức các khóa đào tạo, những buổi chia sẻ về phương thức tư duy cũng như cách bán hàng BĐS, cơ hội đầu tư địa ốc, tình hình thị trường,... Các diễn giả thường là lãnh đạo chính các sàn BĐS dựa vào khả năng trình bày để thuyết phục các học viên tham gia đầu tư những sản phẩm do đơn vị này đứng ra phân phối. Thông tin tổng quan về dự án chỉ gói gọn trong những thông tin, video, hình ảnh do chính diễn giả cung cấp.
Các đơn vị này thường chào bán sản phẩm chủ yếu ở phân khúc biệt thự BĐS du lịch và nghỉ dưỡng. Những dự án này tọa lạc ở Vũng Tàu, Hội An... song thường nằm ở các địa bàn chưa có hạ tầng và tiện ích đầy đủ, hơn nữa chủ đầu tư lại ít tiếng tăm.Nhưng, dự án được bán với giá bán rất thấp (bằng khoảng 40-50% giá các dự án quanh khu vực), trong khi lợi nhuận cam kết cao gấp đôi thị trường (hơn 14%/năm) sau khi đưa vào được quản lý, vận hàng bởi thương hiệu nổi tiếng... nên rất nhiều người chỉ trong vòng 1-2 ngày tham gia khóa học đã quyết định xuống tiền đầu tư.
Theo lý giải của chị An - nhân viên tư vấn khóa học kiêm bán hàng BĐS: "Những sản phẩm này không được đầu tư quảng bá truyền thông, khoản chi phí đó được tiết kiệm, mặt khác nhà đầu tư được mua trực tiếp từ chủ đầu tư nên có mức giá rẻ".
Một khi các học viên giới thiệu và bán được hàng cho các nhà đầu tư khác thì sẽ được chiết khấu ngay khoảng 6-7% giá trị sản phẩm. Với những giao dịch ở các sàn phân phối thông thường, nhân viên môi giới chỉ được nhận khoảng 0,5-1% giá trị tùy từng phân khúc.
Phần đa các nhà đầu tư tham gia vào dự án dưới hình thức góp vốn nên với một sản phẩm BĐS có thể có nhiều người cùng đứng tên trong hợp đồng. Thế nên, nhiều sản phẩm có cả chục nhà đầu tư tham gia góp vốn.
Chị An cho biết: "Hình thức này rất phù hợp với những người ít vốn nhưng muốn làm giàu bằng BĐS". Với cách thức quảng cáo và thổi giá 'ảo', mỗi sản phẩm được bán ra có thể tăng giá khoảng vài chục triệu ngay khi khóa học chưa kết thúc (khoảng vài ba ngày).
Anh Trung (một nhà đầu tư) chia sẻ bí quyết: "Đầu khóa học đăng ký mua và đến giữa là phải tìm cách bán ngay cho các học viên khác để lướt sóng ăn chênh. Khi kết thúc khóa học rồi thì rất khó bán do loại sản phẩm này ít thông tin trên thị trường. Lúc này, thường nhà đầu tư muốn bán thì hay mời chào chính người thân, bạn bè của họ".
Lãnh đạo Sàn bất động sản Nhà đất 24h, ông Nguyễn Ngọc Quỳnh thừa nhận, thời gian gần đây, mô hình đa cấp trong BĐS nở rộ. Song, ông Quỳnh cho rằng, cách làm này không dễ triển khai và rất khó tìm được những người có nhu cầu ở thực mà chủ yếu là nhà đầu tư không có tiềm lực về tài chính nhưng muốn làm giàu từ BĐS.
Vị này cho biết: "BĐS là sản phẩm đặc thù với giá trị tài sản lớn, rất cần độ tin cậy và xác thực về thông tin. Khi khách hàng có nhu cầu, nhân viên của chúng tôi phải tiếp xúc tư vấn và dẫn đến tận dự án nhìn tận mắt, cũng như giải đáp mọi thắc mắc mà họ còn lưỡng lự cân nhắc. Không ít đơn vị bán biệt thự nghỉ dưỡng, căn hộ ở các tỉnh, TP còn phải đầu tư vé máy bay đưa khách hàng đến thăm dự án thì họ mới tin. Chính vì thế, nếu chỉ bán nhà thông qua cách tư vấn sơ sài như vậy thì không hiệu quả, giao dịch rất khó do chứa đựng nhiều rủi ro".