Suất ngoại giao "gây khó" cho chủ đầu tư địa ốc

Trước khi dự án chào bán chào bán ra thị trường đã có một số căn đẹp dùng làm suất ngoại giao cho đối tác với mức chiết khấu từ 5-10% giá trị, một chủ đầu tư lớn tại Hà Nội cho hay. Điều đáng nói là, hầu hết người mua ưu đãi đều xin chủ đầu tư nộp tiền chậm hơn so với tiến độ đề ra tại dự án.

Theo vị này: "Có những người đến khi dự án xây dựng xong phần hạ tầng rồi nhưng vẫn không chịu nộp tiền, nhưng nhất định không muốn trả lại chủ đầu tư căn hộ. Trong khi đó, rõ ràng là với nhóm khách hàng này, doanh nghiệp không thể áp dụng biện pháp phạt chậm nộp hoặc thu hồi lại sản phẩm".

Mặt khác, không ít khách mua suất ngoại giao đã gửi các sàn giao dịch bất động sản thông tin căn hộ để bán lại, kiếm chênh. Trong đó, nhiều người gửi lại chính đơn vị kinh doanh của chủ đầu tư dự án. 

Vị đại diện doanh nghiệp cho biết thêm: "Khi đó, nhân viên của chúng tôi lại mải đi bán suất ngoại giao do có giá ưu đãi hơn, cạnh tranh với những sản phẩm của chính chủ đầu tư, tạo ra sự nhiễu loạn trên thị trường. Người mua thì cho rằng chủ đầu tư đang tạo chiêu trò để cắt lỗ, họ cứ chờ giảm thêm mới mua".

Chưa kể, một số chủ đầu tư sau khi nhận được tiền đặt cọc hoặc tiền mua căn hộ của khách mua suất ngoại giao nhưng lại bị chính người mua xin trả căn hộ ngoại giao, rút về số tiền đã đóng. 

Một trong những dự án có rất nhiều suất ngoại giao được rao bán nhưng hiện mới có số ít được triển khai thực hiên. (Ảnh: Nguyễn Hà)

Theo lãnh đạo một chủ đầu tư: "Ban đầu họ dùng đủ các mối quan hệ để mua bằng được một căn suất ngoại giao, sau này lại năn nỉ để xin trả lại và rút tiền. Đơn giản là họ rao bán một thời gian với giá chênh cao nhưng không được. Với những trường hợp này, dù không muốn nhưng chúng tôi cũng phải nhận lại nhà và trả lại tiền".

Thậm chí, có trường hợp khách hàng nhờ các mối quan hệ để mua mua căn ngoại giao tại dự án bất động sản nhưng khi thấy việc bán lại gặp khó thì tới gặp lãnh đạo của chủ đầu tư xin rút lại tiền song bị từ chối vì sắp tới ngày bàn giao nhà. Tuy nhiên, chủ sở hữu căn hộ lại tung những thông tin bất lợi, xúi giục người mua khác gây khó dễ cho chủ đầu tư. Họ liên tục dọa căng băng rôn, gửi đơn khiếu nại nếu chủ dự án không tạo điều kiện để họ rút tiền về. 

Đại diện một sàn giao dịch địa ốc lý giải, nguyên nhân dẫn tới thực trạng trên một phần vì căn hộ ngoại giao không còn là hàng hiếm, "giá hời" như trước. Trên thực tế, nhiều chủ đầu tư giới thiệu suất ngoại giao cho đối tác nhưng thực chất ưu đãi ít. Thị trường cũng xuất hiện quá nhiều sản phẩm mạo danh là suất ngoại giao nên người mua không còn tin vào mức độ ưu đãi mà chủ đầu tư giới thiệu.

Minh chứng là, trên một công cụ tìm kiếm, khi gõ cụm từ "bán suất ngoại giao căn hộ" lập tức có gần 22 triệu kết quả. Tương tự, cụm từ "bán suất ngoại giao đất nền" cho ra hơn 17 triệu kết quả. Hầu hết khách hàng đều cho rằng suất ngoại giao thường có giá hời khi giao dịch. Thế nhưng, theo một lãnh đạo sàn giao dịch nhà đất, phần lớn các suất căn hộ ngoại giao là do môi giới tự phong để thu hút khách mua. 

Cũng theo một môi giới địa ốc: "Suất ngoại giao bất động sản hiện nay không còn hấp dẫn như chục năm trước bởi đôi khi "vàng thau lẫn lộn", không phân biệt được là hàng ưu đãi thật hay là hàng ế". Một số chủ đầu tư thời gian gần đây đã siết chặt hơn mức ưu đãi đối với suất ngoại giao, giới hạn về thời gian nộp tiền, chuyển nhượng... bởi không ít người mua suất ngoại giao đã tạo hiệu ứng tiêu cực trên thị trường.