Dư luận rất hoang mang bởi những chương trình đào tạo môi giới bất động sản (BĐS) vận hành theo kiểu bán hàng đa cấp biến tướng gây nhiễu loạn xã hội và tạo sự bất ổn của thị trường trong thời gian gần đây.
Đối tượng mà các chương trình bán hàng đa cấp biến tướng nói trên chủ yếu nhắm vào sinh viên mới ra trường, những người chưa có việc làm, người có ít tiền nhưng muốn làm giàu nhanh…
Chiêu thức cũ nhưng hiệu quả
Thông thường, các diễn giả của các khóa đào tạo môi giới BĐS áp dụng các chiêu thức rất cổ điển như chụp hình chung với một số doanh nhân thành đạt rồi tung lên facebook với những lời lẽ như 'được giao lưu với chủ tịch Tập đoàn A thật tuyệt , mình đã học hỏi được rất nhiều từ anh ấy',… Hoặc họ tự bỏ tiền túi để được xuất hiện trên một số tờ báo hay truyền hình, rồi lại đăng lên facebook để khoe.
Song, sự thật là nhiều doanh nhân sẵn sàng chụp chung một tấm hình vì phép lịch sự khi được mời, họ không hề biết bị lợi dụng để khoe mẽ mối quan hệ. Trong khi đó, việc có mặt trên các các báo đài đều theo dịch vụ PR, quảng cáo, dạng tự phỏng vấn, giới thiệu… có thu tiền.
Mặt khác, tại các buổi thuyết trình với các tên rất 'kêu' như: Bí quyết tích lũy hiệu quả để có tài sản triệu đô; Công thức thành công tuyệt đỉnh từ BĐS; Tự do tài chính bằng BĐS; Bí quyết kiếm tiền tỷ từ BĐS… thường có rất nhiều 'chim mồi'.
Giám đốc kinh doanh của một Công ty BĐS tại TP Hà Nội, anh N.T.T chia sẻ, anh đã nhận được một lời mời đến tham dự một chương trình đào tạo môi giới BĐS miễn phí. Vì tò mò và hy vọng giao lưu học hỏi kinh nghiệm nên anh T đã tham dự. Kiến thức mà anh T học hỏi được từ chương trình chẳng có gì ngoài việc mời nộp tiền học khóa đào tạo mới hoặc đầu tư với lãi xuất cao 14%/năm. Khi thông tin dự án còn rất mù mờ thì những 'chim mồi' ngồi xen kẽ người tham gia đã nô nức hô hào đăng ký nộp một khoản tiền lớn.
Tại khóa học làm giàu từ BĐS, người của công ty đào tạo được bố trí ngồi xen
kẽ với các học viên để tung hô diễn giả.
Tự nhận mình là 'chuyên gia BĐS số 1 Việt Nam' hay 'chưa từng thất bại một thương vụ nào trong lĩnh vực địa ốc', các diễn giả đã đưa ra nhiều lời mời rất hấp dẫn. Thậm chí, lợi nhuận cam kết được quảng cáo có khi gấp đôi lãi ngân hàng, kèm theo những chuyến nghỉ dưỡng tại các dự án sau khi công trình hoàn thiện. Trường hợp giới thiệu được khách mua, nhân viên môi giới sẽ được chiết khấu 7% giá trị sản phẩm…
Bán hàng đa cấp BĐS, chặn cách nào?
Trước tình trạng 'làm mưa làm gió' của các 'thánh' môi giới BĐS những tháng qua, hiện Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015 quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới địa ốc; hướng dẫn việc bồi dưỡng, đào tạo kiến thức hành nghề môi giới BĐS, điều hành sàn giao dịch địa ốc; việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch BĐS.
Cụ thể, người dự thi sát hạch để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới địa ốc phải thi bắt buộc các nội dung như pháp luật liên quan đến kinh doanh nhà đất; đầu tư BĐS; thị trường BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh địa ốc. Từ ngày 16/12/2016, Thông tư 11/2015 bắt đầu có hiệu lực pháp luật
Phát biểu trước Ủy ban Thường vụ Quốc hội về tờ trình dự thảo Luật Kinh doanh BĐS, ông Trịnh Đình Dũng, Bộ trưởng Bộ Xây dựng mạnh mẽ bày tỏ kỳ vọng, chúng ta mong muốn quản lý tốt môi giới nhưng hiện nay chưa làm được. Do đó, với quy định này sẽ siết lại, ai đủ điều kiện thì tiếp tục môi giới và loại bỏ các đối tượng không phù hợp. Thông tư số 11/2015/TT-BXD được ban hành cho thấy ý chí của Bộ Xây dựng trong việc kiểm soát các hoạt động môi giới BĐS trên là rất quyết liệt.
Vậy nhưng, ông Nguyễn Văn Đực - Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM lại cho rằng, quy định trong Thông tư số 11/2015 của Bộ Xây dựng 'chưa thể quản lý nổi'.
Cốt lõi để làm nảy sinh hàng loạt tiêu cực tại các sàn giao dịch và nhân viên môi giới địa ốc là do đặc thù Việt Nam bán nhà 'không giống ai'. Nhất là tình trạng bán nhà 'ảo', nhà hình thành trong tương lai; bán hàng chụp giật và thổi giá đang được triển khai rất phổ biến. Khách mua nhà ở thật sự đang bị nhiễu loạn thông tin hoặc phải qua quá nhiều trung gian môi giới, ông Đực cho biết.