1. Tránh rủi ro từ phía chọn đối tác
Lựa chọn đối tác để bắt tay đầu tư cũng như thực hiện giao dịch là một vấn đề hết sức quan trọng cho các doanh nghiệp lẫn cá nhân khi tham gia vào thị trường. Thị trường thời gian này dù đang được đánh giá là có những chuyển biến tích cực nhưng vẫn còn rất nhiều những dự án, đơn vị khó khăn, nợ nần. Cách đây khoảng 5 năm, nếu một doanh nghiệp triển khai dự án vay ngân hàng thì mức lãi suất cao nhất cũng chỉ là 26%/năm, đến bây giờ số lãi suất phải trả có thể lên tới khoảng 70% giá trị khoản vay. Ví dụ, vay 100 tỷ thì nay tiền lãi phát sinh sẽ là 70 tỷ; vay 1000 tỷ thì tổng số tiền phải trả là 1700 tỷ. Vì vậy, vẫn rất ít doanh nghiệp, dự án thoát khỏi khó khăn hiện nay. Ngay cả những dự án dù có pháp lý đầy đủ, đã xây thô hay ngay cả bước vào giai đoạn bàn giao cũng khó tránh khỏi rủi ro. Vì vậy, việc kiểm tra, thẩm định đối tác và giao dịch cần được các doanh nghiệp thận trọng.
Thực tế những năm qua, đã có những dự án của chủ đầu tư vững về tài chính, năng lực tốt, thủ tục đầy đủ... nhưng tiến độ lại bị chậm tới vài năm đã gây ra những thiệt hại không nhỏ cho người mua. Đó là những bất cập đáng lo ngại của thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay. Trước đây, khi hệ thống pháp lý còn chưa được cải thiện như hiện tại, một khi có rủi ro, tranh chấp xảy ra,... bên bị thiệt hại khó có thể được đảm bảo quyền lợi một cách công bằng.
|
|
| Người tham gia thị trường bất động sản trong năm 2015 cần thận trọng, linh hoạt và hợp tác. (Ảnh minh họa, nguồn: internet). |
2. Nắm bắt, đón đầu cơ hội một cách nhanh nhạy
Trong thời gian tới, nền kinh tế Việt Nam hứa hẹn sẽ có những bước phát triển nhanh. Đặc biệt, xu hướng, hành vi tiêu dùng ở nhiều lĩnh vực, trong đó có bất động sản, sẽ có những sự thay đổi, phát triển nhanh chóng. Dự đoán trong vài năm, có thể xuất hiện những xu thế tiêu dùng, đầu tư, kinh doanh mới trên thị trường. Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải rất nhanh nhạy, linh hoạt trong việc nắm bắt và thích ứng thật tốt với những thay đổi này.
Riêng lĩnh vực bất động sản, có những nhu cầu mới đang hình thành hoặc gia tăng như: ngôi nhà thứ 2, bất động sản du lịch; nhu cầu thuê nhà có chất lượng hạ tầng, an ninh tốt... của gia đình trẻ mới xây dựng thuộc tầng lớp trung lưu mới nổi tại các thành phố lớn như Hà Nội, Tp.HCM; nhu cầu sở hữu và sử dụng bất động sản thực sự cao cấp, không chỉ bên trong mà bên ngoài căn nhà phải “đẳng cấp”, hạ tầng, dịch vụ, quản lý tương xứng; nhà ở cho chuyên gia, người lao động nước ngoài; nhà ở cho công nhân, người lao động ngoại tỉnh... Thực tế đó đang mở ra nhiều cơ hội to lớn cho các nhà đầu tư.
Điều các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam cần làm hiện nay là tham khảo, học hỏi các câu chuyện, mô hình kinh doanh ở các nước khác trên thế giới (những nước có nền kinh tế phát triển hơn nhưng không đi quá xa trước Việt Nam, có nhiều nét tương đồng) để nắm bắt và đón đầu xu hướng thị trường.
3. Nghiên cứu, học hỏi các mô hình ở nước ngoài
Ông Trường cho biết, có khá nhiều câu chuyện, mô hình kinh doanh mới trên thế giới đã mang lại thành công và những bài học bổ ích cho rất nhiều người. Có thể những người đi trước phải mất rất nhiều thời gian, chi phí để tạo nên thành công nhưng người đi sau chỉ đơn giản là cần tham khảo, đúc rút ra những gì phù hợp và áp dụng hợp lý vào kinh doanh thì lợi nhuận thu về sẽ rất cao. Thực tế trong kinh doanh ở mọi ngành nghề luôn có những câu chuyện chỉ cần học hỏi và cải tiến, thậm chí nhiều khi chỉ cần “bê” nguyên cách làm ở nước khác về áp dụng đã mang lại thắng lợi lớn.
“Đây là việc chắc chắn rất nên làm, rất hiệu quả nhưng để làm được thì không khó. Mỗi doanh nghiệp, ngoài đội ngũ lãnh đạo cấp cao thì có thể chỉ cần đầu tư một nhóm khoảng vài chuyên viên, thông thạo ngoại ngữ và được trang bị những thông tin, kiến thức cơ bản là có thể làm tốt. Về cách làm thì có thể có nhiều việc và nhiều bước, ví dụ ban đầu chúng ta có thể tìm kiếm thông tin trên mạng sau đó lựa chọn các mô hình, đơn vị... đối tác phù hợp để có thể liên hệ, trao đổi thông tin, học hỏi, tham quan”, ông Trường chia sẻ.
4. Luôn đề phòng rủi ro và không nên quá tham lam
Lời khuyến nghị này được dành chung cho tất cả các cá nhân, đơn vị khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Tuy thị trường hiện nay được đánh giá là tích cực, lạc quan nhưng vẫn tiềm ẩn những rủi ro, bất trắc. Mà thị trường bất động sản Việt Nam luôn bị ảnh hưởng bởi tâm lý. Vì vậy, các doanh nghiệp không nên đặt kỳ vọng quá vào mức lợi nhuận cao hay quá lạc quan với một kế hoạch dài hạn mà nên ưu tiên cao sự an toàn. Chấp nhận lợi nhuận vừa phải và “đánh nhanh rút gọn” vẫn được cho là sự lựa chọn tốt hơn.
Bên cạnh đó, cần tăng cường hợp tác, chia sẻ thông tin và tạo nên sức mạnh tập thể bằng việc tăng cường các hoạt động hiệp hội, liên kết giữa các đơn vị với nhau.
5. Đối với các nhóm đối tượng cụ thể
- Đối với các chủ đầu tư: cần bám sát và khai thác tốt những thế mạnh của mình theo hướng đảm bảo sự an toàn như đã nói ở trên. Xác định rõ vị trí quỹ đất, hướng phát triển dự án của mình như nên thực hiện dự án gì, nên ưu tiên phương án khai thác có thể mang lại thanh khoản tốt nhất. Cần nâng cao uy tín bằng việc làm cụ thể chứ không phải là những lời hứa như trước đây. Vì người mua ngày càng khôn ngoan và có lựa chọn thông minh hơn.
- Đối với các công ty môi giới, sàn bất động sản: Không phải thị trường được cải thiện thì việc kinh doanh cũng sẽ thuận lợi hơn. Ngành dịch vụ bất động sản tại Việt Nam hiện nay đang bắt đầu phát triển, đang trong giai đoạn định hình các mô hình hoạt động, kinh doanh mới nên tình trạng hoạt động manh mún, thiếu chuyên nghiệp như trước đây sẽ khó tồn tại. Thị trường chỉ chấp nhận những đơn vị có hướng làm ăn thực sự bài bản, chuyên nghiệp và có mô hình kinh doanh, quản lý phù hợp với các điều kiện mới của thị trường.
Đồng thời, các đơn vị môi giới, tư vấn, các sàn bất động sản cần phải lưu ý đến một việc rất quan trọng trong năm 2015 là mọi hành động phải được thực hiện rất nhanh. Ví dụ: một dự án lớn có thể xúc tiến hợp tác với vài sàn bất động sản cùng một lúc nhưng nếu sán nào nhanh nhạy, thuyết phục được chủ đầu tư đồng ý mở bán trước thì số lượng sản phẩm bán thành công trong một ngày có thể lên đến con số vài trăm.
- Về phía các nhà đầu cơ: Đây là thời điểm mà các nhà đầu cơ có thể tham gia vào thị trường nhưng hạn chế sử dụng đòn bẩy tài chính và vốn ngắn hạn mà nên sử dụng vốn tự có, vốn dài hạn là cơ bản. Đồng thời, cũng cần xác định trước các tình huống không tốt có thể xảy ra, đó là thị trường bất ngờ có diễn biến xấu và bị mắc kẹt không bán được nhanh như kế hoạch ban đầu để chủ động tài chính và cũng không nên quá kỳ vọng vào sự tăng giá cao của thị trường. Và nên chốt lời ngay khi có thể, không nên quá tham lam, nắm sản phẩm chờ thêm lợi nhuận. Trong năm 2015, nếu nhà đầu cơ quyết định sẽ mua vào bất động sản thì nên mua càng sớm càng tốt và lựa chọn các sản phẩm thuộc phân khúc có tính thanh khoản cao, chủ đầu tư uy tín và sản phẩm đã hoàn thiện được càng nhiều thì càng an toàn.
- Với người mua để ở: Những người có nhu cầu mua nhà không nên chờ đợi giá giảm tiếp hay hy vọng thị trường sẽ có thêm nhiều sản phẩm mới để lựa chọn mà hãy mạnh dạn quyết định mua trong khả năng tài chính của mình. Bởi tương lai của thị trường và nguồn cung trong thời gian tới vẫn là một dấu hỏi lớn mà chưa có cơ sở để có thể khẳng định sẽ có nhiều nguồn cung hơn, nhất là với phân khúc giá trung bình hoặc cao cấp.